איור של אישה שגולשת במחשב וסביבה אלמנטים המדמים את עולם השיווק

מה זה דף נחיתה, מתי נשתמש בו ואיך נבנה אותו נכון

אם אתם מעצבים, משווקים, בוני אתרים מתחילים או בעלי עסקים שמתעניינים לגבי בניית דף נחיתה שיווקי לעסק שלכם, הגעתם למקום הנכון!

אחרי לא מעט מחקר שעשיתי בנושא ומהניסיון שצברתי כשבניתי עמודי נחיתה ללקוחות שלי, בפוסט הזה כתבתי על מה זה דף נחיתה, מתי נשתמש בו ואיך הוא בנוי.

במאמר הזה תקראו על:

  • מה זה דף נחיתה?
  • מתי משתמשים בדף נחיתה?
  • איך בונים דף נחיתה טוב?
  • המבנה של דף נחיתה מוצלח.
  • מה עושים אם לא מקבלים הרבה תנועה מדף הנחיתה?
  • סיכום.
דף נחיתה - כל השאלות נכונות
דף הנחיתה של ״כל השאלות נכונות״.

מה זה דף נחיתה?

דף נחיתה (או עמוד נחיתה) הוא אתר אינטרנטי שבנוי ברוב המקרים מעמוד אחד (מכאן הגיעה המילה דף / עמוד, גוט איט?) שיציע הצעה, שירות, מוצר או פיתרון שמתאימים לקהל היעד שלכם, שברגע ש”ינחת” בו (ומכאן המילה נחיתה) הוא פשוט לא יוכל לסרב לכם.

המטרה המרכזית של היא לגרום לאותו גולש להוט לבצע פעולה אחת מרכזית כמו להשאיר שם וטלפון, להירשם לרשימת תפוצה, או לקנות את המוצר שלכם. כשהלקוח מבצע את הפעולה הנדרשת – זה נקרא שקיבלתם “ליד” (ייאי!). לרוב, מקבל הליד, שהוא בעל העסק, ימשיך בפעולת המכירה ויהפוך את הליד ללקוח משלם.

מתי משתמשים בדף נחיתה?

אז כמו שאמרתי קודם, בעל עסק ישתמש בדף נחיתה במטרה לגרום לקהל היעד שלו לבצע פעולה מסויימת אותה הוא רוצה שיבצע. מיקוד רבותיי, מיקוד.

| לדוגמא: יש לי לקוח שיש לו עסק לאטרקציות וטיולים במדבר. בתקופת החגים הקרובה, הלקוח שלי רוצה למכור טיול ייחודי שבנה במיוחד למשפחות צעירות. הוא מציע מגוון רחב של אטרקציות, אבל הוא רוצה לקדם מוצר ספציפי ומבוקש לתוקפת החגים.

כדי לקבל פניות מלקוחות מתעניינים, אבנה ללקוח שלי עמוד נחיתה שיהיה בנוי בצורה ממוקדת ומותאמת לקהל היעד שלו שיגיע אליו, אחרי שלחץ על קפיין שראה בפייסבוק, לינק שקיבל במייל או מצא בכל מקום אחר ברחבי האינטרנט.

איך בונים דף נחיתה טוב?

לא משנה אם אתם בעלי עסק, או שאתם בוני אתרים שעומדים לבנות דף נחיתה ללקוח שלכם – חשוב שתכירו, תבינו ותעברו את השלבים הבאים בתהליך בניית דף נחיתה שיווקי מוצלח, כדי שלא תבזבזו זמן יקר, אנרגיה וכסף.

1. מחקר מקדים והגדרת קהל יעד

למי המוצר שלנו מיועד? מי יקנה אותו? נשים? גברים? צעירים אחרי שירות צבאי? אנשים עם פטריות ברגליים?

| בואו נחזור לדוגמא שנתתי קודם על הלקוח שלי:
קהל היעד שלו הוא משפחות צעירות עם לפחות 2 אנשים בוגרים ולפחות ילד/ה בטווח גילאים שנע בין 3 ל- 16+. הלקוח שלי יתאים את הטיול לתאריכים שנופלים על חופשות מהלימודים, ויכלול אטרקציות שיעניינו את כל בני המשפחה. מבינים מה אנחנו עושים כאן?

2. הגדרת פעולה אחת שקהל היעד יבצע

מה היאפעולה שאנחנו רוצים שהגולש יבצע, שתוביל לסגירת עסקה?
האם נרצה שישאיר פרטי התקשרות שלו? שירשם לניוז לטר שלנו כדי שנוכל להמשיך להזרים אליו הצעות והטבות שמעניינות אותו ולהפוך אותו ללקוח חוזר? שירשם לסדנה? או שיקנה מיד את המוצר?

| לדוגמא, הלקוח שלי רצה שהפעולה שהגולש יבצע היא להשאיר שם וטלפון, כדי שיוכל לחזור אליו עם פרטים נוספים על הטיול וכדי לסגור עסקה.

3. הצגת ההצעה

אחרי שהגדרנו קהל יעד ממוקד להצעה שלנו ואת הפעולה אותה נבקש ממנו לבצע, הגיע הזמן להגיש לו אותה באריזה הטובה והמגרה ביותר, שבסופו של דבר תוביל אלינו לידי איכותיים. כן כן, ניחשתם נכון. אני מדברת על דף הנחיתה. לעבודה!

המבנה של דף נחיתה מוצלח

1. כותרת ראשית

דף הנחיתה שלכם יקום ויפול על בסיס הכותרת הראשית שתעניקו לו. היא הדבר הראשון שהגולש יראה כש“ינחת” אצלכם, ולכן היא החשובה ביותר! הכותרת הראשית חייבת להיות ברורה ואינפורמטיבית, שתגרום לגולש להבין תוך שנייה וחצי (כן, כזה מהר) שהוא נחת במקום הנכון.

| לדוגמא: “לא יודעים מה לעשות עם הילדים בחופשה? בואו לחוויה מדברית בלתי נשכחת!”

2. כותרת משנה

שתתפוס את תשומת ליבו של הגולש ותסקרן אותו להישאר ולהמשיך לקרוא על המוצר / השירות שלכם, שהוא פשוט לא יכול לפספס.

| לדוגמא: 3 ימים הכוללים אטרקציות שטח, אוכל טוב ובעיקר זמן איכות בטבע לכל המשפחה!

חלשים בכתיבת תוכן שיווקי? אז אל.
אני ממליצה לקחת איש מקצוע שידע לשאול את השאלות הנכונות עליכם ועל המוצר / השירות שלכם ויתאים לו תוכן שיווקי נכון, שבלעדיו דף הנחיתה לא יהיה שווה כלום.

3. Hero Shot

תמונה מרכזית שמחזקת את הכותרת ותמחיש את המצב הרצוי שהגולש רוצה להיות בו, או סרטון וידאו שמסביר על המוצר / השירות שלכם.

| לדוגמה: תמונה של משפחה שעושה חיים בטיול ג’יפים במדבר.

4. קריאה לפעולה (Call to Action)

הדבר השני הכי חשוב (אחרי הכותרת הראשית, זוכרים?) היא הקריאה לפעולה. אנחנו נקרא לגולש לבצע את הפעולה שהגדרנו מראש אותה נרצה שהוא יבצע, כמו השארת פרטים / להתקשר אלינו / להירשם / לרכוש ועוד, ויכולה להופיע כפתור, תיבה להשארת פרטים, קישור המפנה לרכישה באתר שלנו או לחיוג ישיר לבית העסק.

| לדוגמא: כותרת “לפרטים נוספים והזמנת הטיול, השאירו את פרטיכם בתיבה וניצור אתכם קשר!” ומתחתיה נכניס תיבה להשארת פרטים, או-
כפתור “לפרטים נוספים ולשריון תאריכים, התקשרו עכשיו!” שכשלוחצים עליו, יהיה חיוג ישיר לבעל העסק.

דף נחיתה ל״מילים משחקות שפה״
דף הנחיתה של ״מילים – מְשַׂחֲקִים שָׂפָה״.

5. שכנוע

אחרי שתפסנו את תשומת ליבו של הגולש וסיקרנו אותו להמשיך ולקרוא, הגיע הזמן לפרט (בקצרה) על היתרונות הייחודים והתועלת של המוצר / השירות שלכם.

| לדוגמא:
– הטיול יערך בין התאריכים X באזור מדבר Y.
– מתאים לילדים החל מגיל 3 ומעלה.
– הטיול יכלול את האטרקציות הבאות: …
– הארוחות בטיול יהיו…
– הלינה במדבר תהיה תחת כיפה הכוכבים באוהלים מיוחדים – אנחנו נדאג להכל!

6. הוכחה חברתית (Social Proof)

בשלב הזה נציג לגולש מה הלקוחות המרוצים שלנו חושבים על המוצר / השירות שלנו. נשתמש בציטוטים של לקוחות שמספרים על המוצר / חווית השירות שהם קיבלו מאיתנו, כתבות שפרסמו עלנו, נשתף תמונות שלקוחות העלו לרשתות החברתיות בהקשר למוצר / השירות שלנו, צילומי מסך של הודעות מפרגנות או שנציג לוגואים של חברות שאיתן אנחנו עובדים ועוד.

| לדוגמא: הלקוח שלי יראה גלריית תמונות מטיולי משפחות קודמים שהוא הדריך וישתף בציטוטים מלקוחות מרוצים שיספרו חוויות מהטיולים שעשו איתו.

7. ניראות ויזואלית מקצועית

מעבר למבנה, העיצוב חשוב לא פחות כי הוא משפיע על הרושם הראשוני של הגולש ולכן חשוב שהוא יהיה מקצועי, ממקוד, נקי ומותאם לקהל היעד והמוצר שלכם.

אני מדברת על בחירת הצבעים הנכונים, שימוש בתמונות מקצועיות למוצר שלכם (ולא כאלה שצלמתם בעצמכם במצלמה של הטלפון!), שימוש בתמונות אווירה איכותיות שמתקשרות לשירות שלכם, סרטון מקצועי, ריווח טקסט ושימוש בפונטים קריאים ועוד.

8. רספונסיביות

אני בטוחה שאני לא מגלה לכם את אמריקה, אבל כיום הרוב המוחלט של הגולשים באינטרנט משתמש במכשירים ניידים כמו סמארטפונים, טאבלטים ועוד. זה אומר שרוב הגולשים שינחתו אצלכם, יעשו את זה מהנייד שלהם דרך מסכים בגדלים שונים. התאמת דף הנחיתה למובייל היא הכרחית ובעיניי מוגדרת כשלב דיפולטיבי בתהליך בניית עמוד נחיתה.

מה עושים אם לא מקבלים הרבה תנועה מדף הנחיתה?

עשו בדיקות בזמן שדף הנחיתה באוויר ומקודם בצורה כזו או אחרת, החל מהיום הראשון לקמפיין.
ההמלצה שלי היא להפנות את הגולשים ל-2 גרסאות שונות (לפחות) לדף הנחיתה שלכם.

בכל גירסה תשנו אלמנט אחד, כמו למשל את הכותרת הראשית, תמונה ראשית, השתמשו בפונט או בצבעוניות שונה, תשנו את שדות תיבת יצירת הקשר או את הקריאה לפעולה, וכך תקבלו אינדיקציה האם הוא אלמנט שעובד טוב או לא.

לאחר שהקמפיין של העמוד נחיתה ירוץ תקופה מסוימת, תוכלו לראות איזה גירסה ממירה תוצאות ולידים איכותיים יותר.

לסיכום,

  • דף נחיתה יכול להיות כלי שיווקי חזק – בתנאי שבונים אותו נכון.
  • יש שלבים שאנחנו חייבים לעבור עם עצמנו (בעל העסק המפרסם, או הבונה אתרים) לפני שנתחיל לבנות.
  • חייב להבין מי קהל היעד שלנו, מה הוא צריך ואיזה מוצר אנחנו נציע לו כפתרון שהוא לא יוכל לוותר עליו.
  • הדרך שבה נפנה לגולש שלנו היא קריטית ונמדדת בעיצוב נכון, תוכן שיווקי ממוקד, תמונות מקצועיות ועוד.

רוצה לקבל תוכן מעולה שיעזור לך לפתח את העסק, ישירות למייל?

ממלאים את הפרטים ומצטרפים לקהילה!

שליף לגיוס לקוחות להורדה מתנה

בואי ללמוד איך לגייס יותר לקוחות לעסק שלך

הורידי במתנה את השליף לגיוס לקוחות ותגלי מהן 5 הפעולות שאני עושה באופן קבוע בעסק שלי וכדאי גם לך להתחיל ליישם, כדי לקבל יותר פניות מלקוחות מתעניינים שירצו לעבוד איתך!